8月24日，上海食药监局通过官方微信发布《上海市医药代表登记管理试行办法(征求意见稿)》。

8月22日，笔者发出了《医药代表困局?只是因为你太懒罢了!》，有读者就回复说格局、思维都不如填饱肚子。

不可否认这是大实话。但现在上海启动备案制，想必其他省份的动作也肯定不会放缓，没有思维格局，就没有了方向，没有了方向如何去填饱肚子?

如何应对备案制度，首先必须得理解备案制度背后的本质!不论接下来其他省份如何，我们需要看到的是国家需要建立医药信用体系。信用体系有什么用?通过什么样的方式建立?药代们如何应对?咱们一步一步的来!

▍最受影响的不是药代，是药企

请大家回顾支付宝推出的芝麻信用分。两个信用体系实际上有异曲同工之处，都是为了净化社会的不良之风。芝麻信用分不仅仅净化了金融老赖，宏伟的蓝图更是促进社会的信用体系和谐。不单单金融，更是生活的方方面面。

不知道大家会不会使用芝麻信用分，但是笔者亲身体会是感受到信用社会的便利服务。良好信用体系着实利国利民!

言归正传，医药代表的备案制度，本质上是构建信用体系，这一点笔者更愿意将其理解为如同芝麻信用的细分类型——最受影响的角色实际上不是代表，而是各类药企。药代是药企的枪，枪械遭到管制了怎么去打仗?

信用体系影响的威力绝不仅仅是公文体现出来的那样简单，更恐怖的东西不仅仅是因为信用问题被抢了市场，而会是从顶层的政策层面到落地销售层面一连串的连环爆炸。如同个人信用不良被央行拉进了个人征信黑名单，这样的威力足以毁掉一个正常人的一生!

连坐制度非常完美的砍断了希望!这一记重拳，相当的漂亮!上海给全国其他省份树立了一个榜样!还没轮到你的各位，请打起精神了!

▍药代备案+医生备案=核爆

其实还是感谢互联网技术的发展，大数据让我们每一个人毫无隐私可言!毫无隐私可言，追根溯源只不过是小事一件!

笔者有充分理由相信，药代的备案制度仅仅只是一个开端。同时医生的备案早就成熟了，而且十分稳定，未来倘若药代与医生备案数据相结合，那更是一记不亚于核弹爆炸的攻击。所以违规操作都会在数据面前无所遁形!

这一点有一个非常直观的例子，请参考天眼查企业信用，搜索一家企业看到股东关系图谱，你能看到所有的投资去向，股东关系，业务关系。

倘若药代与医生数据相结合，我们可以想象未来假若搜索一位医生，图谱出现所有与该名医生的有关系的代表，同时关系层级一目了然，药代归属企业也一目了然。这样子的信用体系不知道各位看官会不会感觉到后背发凉?

未来各省会自立门户还有些许时间，但笔者相信最终的路线会全部整合在一起，实现数据共享!

这并不是幻想，也不是大话，而是希望引起各位看官的重视!

▍药代还有这三条路

在说出笔者的观点之前，再强调一次，希望各位看官足够的重视备案制度，重视信用问题!不要踩红线!

笔者的上一篇文章中有提到过一点，专业的药品知识做不到本职岗位该有的水准，但我们可以曲线救国从商业专业化开始啊!

建议一：20%符合代表备案制度代表们，继续强化自己的专业知识!

备案制度对于行业内前端的人员产生不了太大的影响，甚至某种意义上来说还提供了保护!药企会更重视这类人群，这类人群也会在备案制度下成为香饽饽。

建议二：80%的代表中，前端人员可努力挤进前方20%阵地，但备案制绝对会影响着以往的习惯，改变的过程是痛苦的。

中后段位的朋友们，请别忘记，医药代表的组成是由专业的学术以及专业的市场营销所构成的。没有人说过不允许你偏科啊!

而且大家所具备的优势是有一线的销售经验，策划落地能够更符合实际，这个是可遇而不可求的人才需求!为什么这么说，请回顾所有行业有多少口号喊出要将策划落地，要将执行落地?而各位代表最具有优势的地方就是执行落地。若能够将此优势，把经验转化为执行理论促进项目落地，这也不失为一个职业升级的选择。

为什么说出这一个选择，理由是在做职业规划的时候，我们需要考虑将体力回报转变为脑力回报，也就是说从执行层面朝着管理层面发展。关于销售岗位我相信大家都有听过一句话：“销售最容易做到管理岗位，但也是最难的”。

这一点，就是笔者8月22号发出的文章中，提到的学习能力的问题!有读者留言的观点很务实，这个无可厚非。

也有人留言提出观点说：学习办公软件，完不成销售指标都是扯淡。关于这种问题，请回顾各位的学生生涯，“都是一个老师教的，为何你做不到，别人可以”道理都通俗易懂，可是做起来少了什么，自己去想。

这个社会会尊重掌握知识的你。

没读过书，下海能闯出一片天的时代已经过去了。专业化是社会规律，是精英阶层人群在不断制造阶层流动的门槛以保护自己的层级。每一代人起跑线本来就不一样，放弃专业化，你就快要连门槛都碰不到了。一个社会阶层的突破，一般情况下是需要三代人的共同努力的!自己懒惰时，请为你的下一代着想。

生活就是一门知识需要自己去总结，工作同样如此，人际也是如此。不敢打包票说知识能够给你什么样的物质条件。但它能够给到你的是内心的自信以及认知的格局，从而不会将眼光仅仅放在每个月的销售指标。

对于大部分代表群体笔者给出的建议总结是：结合自己的经验，提升管理知识，朝着管理岗位去发展。（龙泽钰）